Reklama sklepu internetowego, Czyli co, gdzie, jak? Opcje

[thomson89]

Witam!

Mam pytanie co do reklamy sklepów internetowych. Chciałbym wiedzieć w co przy reklamowaniu sklepu najlepiej zainwestować. Czyli np. w coś co będzie wpływało jakoś na pozycję strony w wyszukiwarce lub na jakieś banery albo zlecać komuś tzw. klikanie w linki.

I pytanie: co jest najbardziej efektowne, co najlepsze a co się opłaca? Może znacie jakieś inne formy?

Ten post edytował thomson89 6.09.2010, 22:50:48

[athabus]

Ogólnie podpisuje się pod tym co pisze vokiel.
Może po za adwordsami, bo wbrew pozorom nie jest to taka prosta kwestia jakby mogło się wydawać. Jako przykład podam mojego kolegę, który pracuje w agencji "od wszystkiego". Kiedyś robili akcje adwordsowa dla klienta - pytam jak poszło. A on, że bardzo dobrze - za sumę x mieli, aż ileś tam tysięcy wejść... No fajnie, ale nie o wejścia w tym wszystkim chodzi, a o konwersję i stosunek nakładu kosztów do zysku z konwersji... W wielu branżach trzeba dobrze pomyśleć nad utworzeniem dobrej kampanii aby nie stracić, a przede wszystkim trzeba pomyśleć nad celem. Jeśli Twoim celem jest konwersja to inaczej dobierasz strategię adwordsów, a inaczej jeśli np. chcesz klientów zaznajomić z marką... Przykładowo kiedyś maksymalizowałem wejścia na portal powiązany ze sklepem, aby zaznajomić klientów z nową marką - udało mi się uzyskać kilka tysięcy wejść za ~1gr za wejście. Natomiast przy strategii sprzedażowej takie podejście nie miało sensu i "dobrze sprzedające" hasła był już często na tyle drogie, że były na granicy opłacalności. No ale to są niuanse - ogólnie przed zabraniem się za adwordsy warto przeczytać 1-2 książki na ten temat + zapoznać się, że wzorami na opłacalność takich kampanii. Adwordsy z pozoru są proste, ale profesjonalne korzystanie wymaga trochę wiedzy.


Co do sprzedaży w internecie mam takie przemyślenie, że wbrew obiegowej opinii aby zarobić w internecie na sprzedaży trzeba sporo zainwestować. Obecnie chyba nie podjąłbym się rozpoczęcia sklepu od zera. Sam prowadzę sklep internetowy i 2-3 lata temu zaczynałem od zera (no tak na prawdę to od jakiś 30.000zł + dobrze płatna praca zabierająca mało czasu, która pozwoliła mi nie zarabiać od początku na sklepie + wspólnik w postaci żony. W między czasie sklep był jeszcze dofinansowany kolejnymi ~20.000zł). Obecnie mam dochodowy biznes, ale nie chciałbym nigdy więcej zaczynać sprzedaży w internecie z tak małym budżetem... Dosłownie 2 lata z życiorysu. Dopiero po dwóch latach ciężkiej pracy udało nam się osiągnąć poziom zarobków na jakie moglibyśmy liczyć na rynku patrząc na naszych znajomych. Teraz jest już trochę lepiej możemy sobie pozwolić na zatrudnianie coraz większej liczby ludzi (co nawiasem też jest problemem). Teraz zarabiamy już lepiej niż nasi znajomi ze studiów (ale szału nie ma ;-) ), ale mam wrażenie graniczące z pewnością, że z tymi zainwestowanymi pieniędzmi poza internetem można byłoby zarobić znacznie więcej.

Ogólnie sklepem internetowym, który startuje z małym budżetem jest bardzo trudno się przebić, a sprzedaż w internecie wcale nie jest taka fajna jakby się wydawało. Dobre zarobki udało nam się osiągnąć dopiero w momencie osiągnięcia wielkości sprzedaży 3-4 sklepów realnych w naszej branży. Z opinii ludzi ze środowiska sprzedawców internetowych wiem, że w większości branż jest właśnie tak, że rozsądne zarobki zaczynają się dopiero w momencie gdy towar zaczynasz zamawiać na europalety, a czasami nawet dopiero gdy na kontenery ;-)

Tak nawiązując do Twojej branży, moja znajoma pracuje w sklepie internetowym (sprzedają też na allegro) sprzedającym koraliki do wyrobu biżuterii. Nie chcę Cię dołować, ale te koralik sprowadzają z Chin, żeby im się opłacało ;-) Taka głupia rzecz, ale i tak pracują tam chyba 3 osoby, których jedynym zajęciem jest pakowanie paczek z tymi koralikami... Niestety, ale tak wygląda dzisiaj handel w sieci - trzeba ciągle ciąć koszty i dążyć do modelu hurtowni sprzedającej klientom towar po cenach hurtowych.

Tak już patrząc z boku, to wiem, że kolejne firmy będę zakładał w świecie realnym i raczej będzie to hurt niż detal lub ewentualnie usługi profesjonalne. Jeśli będzie to handel w Internecie to tylko z jakimś dużym budżetem i na pewno nie za swoje pieniądze, tylko za jakiegoś inwestora. Miałem już nawet 2-3 propozycje otwarcia sklepu z kimś w spółce, ale zawsze była to sytuacja, że osoba nie miała pojęcia na co się porywa.

Reasumując - jak masz jakiś mały kapitał to raczej pomyśl o czymś innym niż sprzedaż w internecie, chyba że Twoim celem jest dorobienie po godzinach do pensji... Wtedy allegro może Ci pomóc. Jeśli poważnie myślisz o sklepie, z którego kiedyś chcesz się utrzymywać to przygotuj się na spore wydatki. Możesz otworzyć mały sklepik i rozwijać go powoli, ale znacznie łatwiej zarobisz te pieniądze trzymając się z daleka od sprzedaży w sieci.

---
* pisząc duży kapitał nie mam na myśli konkretnej kwoty bo to zależne od branży - w ręcznej biżuterii 20-30.000 pewnie byłoby dobre na początek, ale już np. w agd/elektronice/bieliźnie/sexshopach/oponach nie sądzę aby można było myśleć o czymkolwiek bez kwoty kilku(nasto)krotnie większej.